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　　：尊敬的各位嘉宾，下午好。我是zdeer左点联合创始人邹加兵，目前负责公司的出海业务；之前一直聚焦于国内的电商业务，个人工作主要包括团队从0到1的搭建、精细化运营以及爆品的打造。zdeer左点作为出海的新锐品牌，目前主要聚焦三大方向：1.市场方面以美国为主、重点突破，辅助做欧美市场和日本市场；2.渠道方面以Tiktok为核心，协同独立站品牌建设和亚马逊的电商驱动；3.在业务方向上，现阶段重点布局两大核心品类：消费电子与医疗器械。

　　影目联合创始人吕一飞：现场的大家，下午好，我是影目联合创始人吕一飞。影目科技是一家从深圳起步的AI眼镜公司，从2020年开始做AR眼镜，也是全球第一家接入AIGC的AR公司。现在打造的产品围绕AI+AR，通俗讲就是带显示功能的AI眼镜，同时也是国内最早实现无线智能眼镜量产、且量产数据居业界首位的公司。目前产品已经实现国内和海外同步销售，已经量产了5款。我们是一家覆盖品牌运营、元器件研发、外观设计到营销生产全链条的智能终端公司，目前也重点在开拓海外市场。

　　Creative Fitting(井英科技)CFO Jacky Lin：大家好，我是Creative Fitting（井英科技）的CFO Jacky Lin。我们是全球首个且目前领先的AI短剧公司，2021年成立，是国内最早基于大模型做视频生成的团队，创始团队来自上海交大、复旦、清华。我们自研的AI视频模型在叙事视频生成领域技术领先，能产出剧情连贯、打动用户的AI短剧内容。同时，我们还推出了全球首个AI短剧APP，用户可以在上面看AI生成的短剧，还能进行AI Native互动。这款APP 在欧美市场特别是美国市场上线一年多，就登上了欧美娱乐畅销榜。今年APP内多部短剧冲进海外微短剧票房榜，与1000+真人实拍欧美微短剧同台竞技。其中在1月，《五个哥哥》（Five Brother）位列前20，是首个实现用户付费、能与头部真人短剧竞争的AI生成短剧产品。

　　Newme 创始人顾俊：大家好，我是顾俊，我在电商行业差不多有14、15年的时间，早期在京东、唯品会等企业任职5、6年，后转型进口跨境，将日韩商品引入中国，期间完成超1000万美元融资。2018年出售公司后转向出口跨境，拓展南美、中东、印度市场——因85%业务在美国，长期留美，上周刚回国短暂出差，后续将返回美国。目前我们的主要的两个业务：前三年做卖家，后转型自有品牌，Newme成立5年，专注个护小家电等产品的出海。品牌培育需长期投入，以年为单位计量，经历长期增长焦虑后，我们推出服务商业务「Local Link」，主要助力中国品牌及优质供应链开拓美国、南美市场，已操盘十余个中国头部消费品品牌，尤其在TikTok领域表现突出。基于近5年对每个TikTok领域的深度深耕，我们在多个TikTok类目中曾成为最早入局者或阶段性头部操盘方。

　　我们公司大概是签了300多个美国的头部达人，涵盖科技、fashion、美妆、运动、母婴领域，这是我们长期独家签约的，我们在欧洲、深圳都有分部，我们非常擅长线上线下的营销，线上是influencer marketing，线下有很多品牌活动，还有当地的PR和明星。我们在美国还有两个星二代合伙人，在美国的明星跟品牌的链接和提高国际声量上有很大优势。最近也有把美国的达人带到中国、澳门、重庆，把美国达人的声量带到中国，帮助中国品牌在国内外和国际化进行声量的提升。

　　Creative Fitting(井英科技)CFO Jacky Lin：我需要先澄清一个现象：当前关于AI短剧的新闻和消息存在过度宣传的情况。例如，此前有传闻称某AI短剧《特朗普爱上他的保洁》赚取1.5亿美金，这显然不符合实际；也有观点认为“用XX工具一键生成AI短剧就能轻松赚美金”，但事实远非如此——短剧≠短视频，它本质是叙事连贯的长内容（节奏更紧凑），这一点需要明确。我们探索AI技术的核心目标，是通过技术手段降低短剧生产中的真人演员、场景搭建等成本，让更多人能将内心故事转化为影视化内容推向市场。正如我们过去深耕网文领域时，相信“每人都能创作小说”；如今在移动化与视频化趋势下，视频化故事因其更易被消费者接受，正成为全球（包括欧美与中国）的内容消费主流。

　　Creative Fitting(井英科技)CFO Jacky Lin：国内短剧已经从很小的行业变成500亿的行业，甚至超过电影。欧美在2023年才开始发展短剧，相当于是国内前几年的状态。为什么短剧有这么高的发展，最核心不是因为它“爽”，而是广电的李京盛老师指出的，短剧本质上是手机剧，人们的观看习惯在逐渐从原来电影院（要花费大量的时间）迁移到手机（碎片化时间），这个趋势在欧美也是一样。我认为这个趋势在未来五年、十年会一直持续，所以有非常大的增长潜力。

　　二是从生态上，因为我们是一个智能硬件，它除了硬件之外还有软件，还有系统，这就存在着开发应用的问题。像苹果、安卓，以及开发工具Unity和AR Kit这些工具都是从欧美发展起来，尤其是美国。现在全球顶尖的开发者资源基本都扎在美国西海岸、纽约、加州，英国伦敦也有不少。这个东西其实对于智能硬件是最大的支撑，也是最大的玩家所在地。所以，如果作为一个智能硬件入到这些欧美市场一定不能忽略这个圈层的存在，怎么跟他们打好交道、用好他们的资源，特别关键。

　　第一，最熟悉的TikTok的高客单化，去年或者是前年TikTok的平均客单，TikTokShop的客单价都在50美金以下，现在看到了大件的来临和高客单的来临，意味着TikTok这个渠道商开始有卖大件的机会了。当然这也建立在中国卖家在美国大件家具，里面尤其是线上大件家居里面，包括有智欧、宁波豪雅、澳基这类大的上市公司在过去几年里已经完成了很好的库存准备，所以也就意味着在线上这块家具本身的供应链是足够充沛的。它跟着中国的商业环境有区别的是美国所有的东西今天想卖到真的要卖起来是几个月之后，而中国供应链反应速度足够快，大家可以跟爆品，大件似乎是一个无论是从供应链逻辑，还是从仓储履约逻辑上都更需要竞争力的一个品类。

　　第三，我们看到的是全新供应链的机会，我们看到越来越多中国的家居用户，包括智能小家电，像泳池清洗、智能扫地机器人、智能割草机器人、智能宠物的厕所，这类产品今天在美国可能被想象，但不可被创造。而今天在中国这类产品中已经非常实际了，甚至很多产品你在中国的消费场景是远远不如美国的，比如说地毯，中国没有多少家庭有非常多的地毯，而美国几乎每个家庭的二楼都是地毯，美国大概有三分之一的家庭有泳池，而中国有泳池的家庭寥寥无几。

　　今年之后有一个大的变化，市场上出现，我自己也深度参与了一家非常基于业务场景的AI公司来做更多AI达人的建联，用AI的方式来建联达人，无论是基于达人的综合维度的评估，还是基于达人是不是薅你样品形态的评估，履约率的评估，视频效果的评估可能都比平台有更多的维度和分数，来用AI降本增效。我们希望有了AI之后不再有“血汗工厂”，因为很多老板就发现最惨的是BD，业务好的时候狂招BD来运营，业务不好时候就把BD裁了，BD通常是“杀了”祭天。这是在达人建联这块。

　　谷歌其实有一个理论叫混乱的中间，比如说你现在是一个品牌，你用SEO（搜索引擎优化）和GEO（生成引擎优化）用一些关键词触及一些用户，这个用户被你触及他下单，中间其实是一个反复拉扯特别混乱的过程，因为大部分的用户会去看一下测评，测评的平台是Youtube，他会看一下平常刷的短视频有没有这个东西，看一下TikTok上有没有很多达人在用，他会到媒体上找这个东西有没有一些报道，这个东西是不是在美国，是不是本地化的东西，中间到最后下单有很长的链路。

　　我讲讲科技属性，刚才兰筑总也提到了Reddit平台，因为在这个平台上有大量的科技爱好者、科技极客和非常关注前沿科技和黑科技的爱好者、年轻人非常多，我们利用这些平台做一些不仅是宣传，而且是比较有主题式的讨论。他们其实很多人都是开发者，都是给苹果和安卓做应用的开发者，他们经常在上面有一些奇思妙想，而且有一些是基于我们的硬件做基于AI眼镜的应用，比如说有些是基于导航的，或者是基于小的办公应用，你如何戴着眼镜移动办公，如何戴着眼镜做跨语言、跨人种的沟通，很多开发者是有这个能力的。他发现你这个眼镜又轻、续航又长，就可以把他的应用直接放在上面做。因此这种就不仅是营销，其实是内容+营销。

　　我们这个团队做 AI 短剧的十几年是做输入法起家的，也是人工智能语言的一个产品，同时也做了 3 个多亿 MAU （月活跃用户）的用户增长。在这么多用户增长的地方，包括中国，不管是做智能硬件还是电商 TikTok，都有天然的优势。加上这次 AI 又加了一个加持，目前 AI 在 CPA （每次行动成本）和转化率上都有天然的优势。像Manus的 CPA 和获客效率比正常工具类的产品要低非常多，可能低一个数量级——这是第一个点。

　　我们的做法是整体推进、系统化完成。首先是自研 AI 模型，因为能否生成高质量内容是第一步，没有这一点其他都是空谈。其次是在模型的基础上开发一站式创作工具，以提升内容效果、提高效率并降低成本。第三，与导演和创作者深度合作，采用人机协作的方式，把技术与创意紧密结合。最后，推出用户端产品，通过真实用户数据进行反馈和迭代。我们在其中运用了很多过往在其他产品中验证过的增长手段，只有通过这种从模型到工具、从创作到用户的全链路方式，才能真正打通这一赛道的商业闭环，我认为这是非常关键的。

　　COBO执行董事兼法人代表、中国产业发展促进会产业创新集群特邀专家 Alessandro Lamantia：我想跟大家分享，其实在欧洲寻找供应链并不难。以意大利的博洛尼亚为例，这座小城方圆 50 公里范围内，就几乎覆盖了兰博基尼、玛莎拉蒂、法拉利、布加迪等所有顶级豪车的供应链。要找这些顶级豪车的供应链，基本都在这一片区域。而且意大利的产业链本身就高度集中，比如时尚产业的供应链同样扎堆在这里，因此对接起来特别方便。我本人在中国深耕了 26 年，对本地资源非常熟悉，对接供应链完全没有问题。

　　Creative Fitting(井英科技)CFO Jacky Lin：我常用两个词来概括：大胆尝试，小心执行。我非常认同顾俊的观点。欧美是全球的高地，在娱乐领域更是如此。人的时间必须花在最大的市场上，如果要竞争，就要在全球范围内竞争，所以不要害怕陌生的地区和语言。我们已经与许多创作者签约并展开合作，其中不少人并不精通英语，但这并没有成为障碍，如今各种 AI 工具的发展使翻译和语言不再是问题。很多签约创作者都借助我们的工具创作出面向海外的内容，并在此过程中不断丰富自己的知识体系。因此，我的建议是要勇敢迈出起点的第一步，只要敢于前行并保持稳健细致的执行，就能够真正打开国际市场的大门。

　　第二个是全球化，除了本地化这个词之外，我们前两年走到过一个误区，甚至在自我怀疑，美国之所以做得不好是因为我不是一个美国人，后来发现这是错的。因为本身你干国际化市场的时候就已经是有国际化视野的，美国能拿到美国的价值，这是高地的价值，除了高地价值，这个世界上很多消费品都是从美国发布，全球走一圈，18个月之后结束一轮生命周期再来发布一个产品，比如说iPhone17。品牌高地要占领，但是你的生意是基于中国优势又能看到全球化的生长机会，因为一定有同行马上进来卷，价格一定会变低，你的供应链成本也在变低，你可以去人均GDP更低的地方，去南美打、中东打，东南亚打，这里面都有很多空间和机会。我就想分享这两个词Creatvity In China & Glocalization（中国的创意与全球本地化）。